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捷能管道应用案例

  • 详细介绍

做为工业生产的“血液”,压缩空气在生产过程中扮演着重要的角色。源自博莱特(上海)压缩机有限公司的创新 AIRnet™ 捷能管道压缩空气管道系统,能完全按照客户的需求,在合适的压力下,以尽可能低的成本输送质空气,从而使您的压缩空气项目锦上添花。质配件的选用,灵活、便捷的安装,定能符合用户的所有设计和生产要求。AIRnet 是涵盖从采购到生产的成套解决方案。



博莱特AIRnet具备以下点:


1、降低能源成本


- AIRnet光滑的铝质内壁,压降低;


- AIRnet特防腐蚀管道和配件,“零”泄漏。


2、安装便捷


- AIRnet质地轻便,DN50的6米标准管重量小于5 kg (11 lbs);


- 手工切割时间短,安装时间约为普通镀锌管1/3。


3、降低能源成本


- 使用寿命长,十年保固;


- 与 AIRnet 系列产品性能相致的是:我们对任何材料缺陷造成的 AIRnet 配件及铝管损失进行赔偿。


National Oilwell Varco是石油天然气工业域的导者,自1841年起为油气工业界服务,是上大的钻井设备制造商,产品包括陆地和海上钻机的大型机械部件、钻头和工具等。


2011年11月,我们得到服务销售工程师朱瑞奇提供信息,National Oilwell Varco上海工厂已经从我公司代理商处购买2套空压机整机BLT-50A及后处理,可能有AIRnet购买需求,我们立即与NOV接触,找到了其项目工程师陈工,起初,客户对我们的管道不感兴趣,传统的思维方式决定他们采用常规镀锌管道,经过二次商务谈判,我们抓住了客户的需求:


1、提供详细的设计空压机房布置效果图,给客户直观的感受;


2、客户为外资企业,陈工作为项目工程师,公司对他每年有项目的考核;


3、大力加强AIRnet的宣传力度,突出安装快捷、美观大方等特点,引导客户对管道和站式解决方案的服务。


经过近个月坚持不懈的努力与跟进,终AIRnet捷能管道经受住了考验,取代了常规的镀锌管道,客户成功接收了AIRnet捷能管道。现在空压站管道系统早已经安装好,虽然这个项目并不是很大,但从整个项目过程来看,体现了博莱特销售和售后的密切配合,也可以看得到服务销售对项目的坚持不懈,引导客户对产品的理解,无论从项目的进展到安装结束,直传递着博莱特AIRnet“便捷、美观”的势,不断地为客户提供良好的客户体验。


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